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品牌美缝剂怎样更好的操控低端市场?

作者:admin 发表时间:2013/8/20 20:18:26 阅读:


美缝剂渠道不断向中低端市场下沉,也是今后建材美缝剂业的一个大的发展方向,那么我们应该如何操作低端美缝剂市场呢?

    现在的中高端美缝剂品牌原先多屈居于一二类城市,连县级市场都少介入,已经被一些二、三线品牌抢先一步,但随着乡镇市场需求的释放,像黄迪卓彩好卓等也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道,建材下乡政策也给美缝剂企业一定的发展良机。

    观点:1、乡镇市场是一个较大的概念,不同的地方乡镇发展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题,因为很多品牌美缝剂乡镇市场的网点建设己完成,需要的是精耕细作。而一些经济落后的省份县级市场做的远不够,所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域,根据当地乡镇的发展水平,方可合理布置网点。

    2、乡镇市场的开发需要循序渐进,不能一蹴而就。需要客观因素(乡镇市场的消费潜力逐渐释放)与主观因素(企业的持续培育、不断推广)相结合,顺势而为方能水到渠成。

    3、乡镇市场的营销方法要求一地一策,不能采取一刀切的方法。

    4、“美缝剂品牌”与“品牌美缝剂”:二者并不是同一概念,“美缝剂品牌”泛指所有的企业生产的美缝剂产品,无论其定位如何,好卖与否,品牌含金量如何。而“品牌美缝剂”是指美缝剂品类中“知名度高、美誉度高、品牌含金量高”的美缝剂品牌。且须满足如下三个条件:一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群;二是注重营销,营销部门在企业属于核心地位(生产型企业不会注重产品品牌,营销部门势单力薄),三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌美缝剂”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌美缝剂”,不涉及或不适用于低端的美缝剂产品。

    虽然乡镇市场的消费潜力较大,但品牌美缝剂拓展乡镇市场还面临着不少的困难,优势与劣势同样明显,主要表现在:

    优势:1、品牌美缝剂在部分高端消费者中有一定的需求。在普通消费者中有一定的影响力。2、产品品质较好,服务好。

    3、营销与推广手段丰富。

    4、拥有持续的服务与专人跟进,在同行内比较少见,增强了经销商的信心。

    5、网络布局及对市场有效的管理与控制让经销商有一定的信心。

    6、经营品牌美缝剂对经销商整体形象的拉升。

    美缝剂行业的不断发展突围,顶着“世界工厂”的名号,中国的制造业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和地位的肯定,另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说,“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。

    同时,快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。

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