为什么美缝市场价格战,价格战到底怎么破?

美缝行业兴起没有十年的时间,作为一个资深美缝行业从业者来说,从我们自己的视角看如今的美缝行业,发现价格战屡见不鲜,美缝剂价格走低,导致了一个恶性循环。今美缝市场价格战,到底伤害了谁? 为什么会造成今天的局面?

 
所谓的“价格战”顾名思义,就是经销商不求多挣钱,只求多走量,在市场形式不容乐观的情况下,拼价格。一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家打来打去的,谁也没占到便宜。一个工厂几十个牌子,几个牌子的屡见不鲜!而价格战却催生了更多假冒伪劣产品。那些想要在价格战中获胜又获利的商家,就必须降低产品品质,生产成本低廉的美缝产品,而这些美缝产品大量涌入市场,导致了美缝市场的混乱。2018年倒掉了多少牌子?很多美缝剂品牌都昙花一现消失了,潮水褪去才知道谁在裸泳!
 
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价格战对商家而言
 
无良商家:
 
尽管美缝市场上的牌子众多,价格高低不等,当然,能在美缝市场打价格战的一定是拿的小作坊“无保产品”——没有售后保障,没有质量保障,没有施工保障,没有诚信保障,更没有价格和利润保障 。
 
小厂家美缝牌子打起价格战,以低价出售产品来争夺美缝市场,一开始可能会有所成果但是后期效果真的是损失惨重!
 
美缝产品的主要原材料直接决定了美缝产品的质量高低。而低价的美缝生产厂家为了减少投入一般会选用廉价的原材料,有些根本达不到国家检测标准,甚至是对人体有很大的伤害。很多廉价美缝材料里含有壬基酚。壬基酚是一种重要的精细化工原料和中间体,外观在常温下为无色或淡黄色液体,略带苯酚气味,不溶于水,溶于丙酮。主要用于生产表面活性剂、也用于抗氧剂、纺织印染助剂、润滑油添加剂、农药乳化剂、树脂改性剂、树脂及橡胶稳定剂等领域。壬基酚对人和野生动物的内分泌干扰作用引起了人们的普遍关注。壬基酚(NP)是一种公认的环境激素,它能模拟雌性激素,对生物的性发育产生影响,并且干扰生物的内分泌,对生殖系统具有毒性。同时,壬基酚(NP)能通过食物链在生物体内不断蓄积,因此有研究表明,即便排放的浓度很低,也极具危害性。
这些虽然让成本直线下降,价格可以开的很低,但也导致了美缝产品质量直线下降。对于品质问题的投诉和返修也报以避而不谈的态度,从而造成了低价美缝产品的市场逐渐缩减。
 
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正规商家:
 
从短期来看,很多业主一味追求低价,看似给了无良厂家大大的市场机会,但实际情况却并不是如此。
 
因为现在越来越多的业主开始注重美缝产品的质量和售后服务等,在互联网飞速发展的信息社会,业主更加相信品牌的力量。
 
业主更想要购买质量好、口碑好、美缝效果好、具有完善售后服务、正规厂家的美缝产品,哪怕价格高一点,换的是使用的放心和安心!
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价格战对施工人员而言
 
劣质低价的美缝产品质量没有保证,所以在施工时可能会出现各种各样的质量问题。
 
比如,施工中美缝剂出现流挂或不干现象,或打上去的美缝剂固化速度慢、并且固化后出现发白、颜色透底等情况。
 
而在施工后一段时间也会出现起鼓、变色、发霉、脱落等问题,这样的美缝效果根本不能保证防水防霉。
 
所以在短期看来便宜的美缝产品是降低了自己的施工成本,但是施工后一旦出现问题,所带来的则是更大的麻烦。
 
价格战对业主而言
 
对于业主来说,除了上述美缝后可能出现的质量问题,更应注意的是:
 
劣质美缝产品所使用的原材料可能含有各种有害物质,如果人体经常接触这些有毒害作用的物质,会出现身体不适容易生病的情况。
 
我们可以看出,低价美缝产品是建立在劣质的基础之上的,而劣质的美缝产品,非但不能帮助消费者节约成本,减少支出,反而带来很多不必要的麻烦。
 
所以消费者在选择时候不要一味的追求价格的便宜,而忽略了对比质量。
 
价格战害人害己,切忌盲目跟从
 
价格战是一场消耗战,美缝施工单位如果没有长期的承受能力、没有足够的资源,就不要加入价格战的洪流中,而是要考虑通过“价值战”、“服务战”等方式来接招价格战。
 
即使美缝企业有打价格战的实力,但是必须认识到:市场不可能永远是自己的,即便借助价格战达到洗牌市场的目的,但价格战不是驰骋市场的唯一砝码。创新、品质和服务才是美缝品牌长远发展的动力。
 
非常之关键的一点是,美缝企业要将自己的重心放在塑造自身的核心竞争力上,比如说盈利能力,打造自己的竞争优势,才能突破重围!

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